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HR转行做猎头,十有八九最后放弃!

时间:2022-11-25查看次数: 67

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上周,有位粉丝在后台提问:


“我是一枚HR,想转行做猎头,可行吗?”


关于HR转行做猎头的问题,每个月都会有不少HR来问我们。我们的答案一般都是:


“ 你是HR,想转行做猎头,可以。但,我想劝你放弃! ”


因为,我们身边HR转型做猎头,多半后都放弃了。



 01 


猎头,这是一个水很深的行业。


跟你介绍一家公司,它叫巧达科技


他们在2014年7月成立,成立后没多久,便获得了李开复创新工场的投资,公司的不少高管也来自百度等大型企业。


在当时,这是一家不折不扣的明星公司。


而在他们披露的商业计划书中,公布了几个令人震惊的数据:巧达科技旗下数据库有2.2亿自然人的简历、简历累计总数37亿份。


这就意味着:他们几乎拥有着全中国绝大多数职场人的简历,而你我,也都在其中。


吊诡的是,你我从来都没有向他们投递过一封简历。


在2017年,这家公司净赚了 1.86 亿元,这不是销售额,是利润。而他们的客户,大部分就是猎头公司


在2019年年初,他们的高管突然被警方带走,公司被查关门,原因大家都已心知肚明。


 02 


如果你身边有猎头,问他该怎么找候选人?


他一定会告诉你一条:换List。


至于方法,具体来说就是加入各种QQ群、微信群、论坛... ...四处找资源,甚至一些网站也鼓励大家上传自己的资源,再下载别人的资源。

 

可以说,现在很多猎头顾问没有互换的List, 根本都不知道如何开展工作。


然而,这么做也是违法的。


全国各地,都已经开始抓了。


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 03 

 

当然,并不是所有猎头公司都这样,所有猎头顾问都这样。


也不是说做猎头没有出路,更不是说猎头行业不好,每个行业都存在[敏感词]且值得学习的人,这点是毋庸置疑的。


也有不少[敏感词]的猎头用自己的专业和责任心,去恪尽职守地完成一个个客户的需求,他们值得敬佩。


只不过这几年,我们好像遇到更多的是,在猎头行业里不专业、低技能、完全以销售为驱动的猎头,他们为了赚取佣金而不择手段。在很长一段时间里,大家对“猎头”的印象就是做事不择手段、不计后果,只想赚钱。


那么,大概率是这种样子的工作,是你希望的吗?


这一点,你要考虑清楚。


 04 


HR和猎头,本质上是两种截然不同的岗位。


HR是偏管理型职位。同时要为一家公司中的个体服务,也要为这家企业的组织服务。


管理型的职位考验你的是:系统思考、长期规划、问题解决。并不求一时的成绩,而是要系统性布局和推进管理工作。


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猎头则不同,这是一个十分有业务导向的职位,尽管表面上看起来它像是在咨询行业。对一枚猎头的考核是终的回款。在候选人入职后,过了保证期之后收到的费用。


工作岗位的本质差别,导致岗位胜任的要求也天差地别。


我问过身边一位转型做猎头的HR朋友,他告诉我,他感觉自己从守门员变成了前锋,原来是要弥补漏洞、守住底线;现在却要为了进球,闪转腾挪,处处浪射。


而他,下个月,也将回到甲方,做回HR。


 05 


花一些时间,你一定会发现,你身边有转型失败的HR。


转型猎头的HR,十有八九都是铩羽而归很多人转型不久后,又想再跳回来。


能坚持下来的,往往本身都是非常适合猎头工作,他们找到了自己的价值,而这些人几乎百里挑一。


我们看到更多的是,猎头想尽办法希望入职甲方,成为一枚HR。


一座围城。


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 06 


有不少刚毕业的大学生,因为低门槛和高收益等噱头,一股脑扎进去猎头行业。


在美国,猎头的平均年龄是40岁,在中国,平均年龄是26岁。


14岁的差距,就像是候选人和企业之间的鸿沟一样,如果没有专业的积淀、行业的洞察,需求的把握,人脉的补充,是很难填平的。


如果你是HR,没有做好充足的准备,轻易转型,我们劝你三思而后行。
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